Btw-verhoging logies 2026
Wie wint, wie verliest en hoe vakantieparken kunnen anticiperen
Per 1 januari 2026 gaat het btw-tarief op logies in Nederland omhoog van 9% naar 21%. Voor kamperen blijft 9% gelden. Dit heeft impact op de kostprijs van je accommodaties en daarmee op je marge, ongeacht of je via OTA’s of direct boekt.
Als strategisch partner voor vakantieparken zien wij één duidelijke verschuiving: parken zijn de verliezers als je niets verandert, terwijl touroperators/OTA’s relatief winnen — óók als je tarieven gelijk blijven. De reden is simpel: veel OTA’s rekenen commissie over de consumentenprijs inclusief btw en vaak ook over extra kosten. Bij een hoger btw-tarief stijgt dus de effectieve commissiedruk op jouw omzet, zonder dat de OTA er iets extra’s voor doet.
Toch hebben OTA’s ook een enorme meerwaarde. Ze brengen jouw park onder de aandacht bij miljoenen potentiële gasten en kunnen je bezettingsgraad sterk verhogen. Door slim samen te werken met OTA’s kun je profiteren van hun bereik, terwijl je tegelijkertijd je marge beschermt en prijsstrategieën optimaliseert.
Waarom stijgt jouw “verborgen” commissie?
Veel OTA’s rekenen hun commissie over de totaalprijs inclusief btw. Voor je gast maakt dat niet uit, maar voor jou als park wel. Want als het btw-tarief stijgt, betaal jij automatisch meer commissie, terwijl het percentage zelf niet verandert.
Een simpel voorbeeld: stel je betaalt normaal 15% commissie.
- Bij 9% btw betaal je eigenlijk 16,35% van je omzet zonder btw.
- Bij 21% btw betaal je 18,15% van je omzet zonder btw.
Dat is bijna 2 procentpunt meer — en dat alleen omdat de btw omhoog gaat.
Kortom: door de btw-stijging verandert de verhouding van commissie en omzet. Het is slim om dit effect mee te nemen in je prijs- en margeplanning.
Wat betekent dit voor vakantieparken?
Margedruk voor parken
- Doordat de btw omhoog gaat, stijgt de kostprijs van je logies aanzienlijk. Het kostprijsplaatje verandert; je ex‑btw omzet daalt relatief als je de prijs niet (volledig) verhoogt.
- Veel extra’s (linnen, schoonmaak, bedden, handdoeken, eindschoonmaak etc.) vallen ook onder de “logies + bijbehorende faciliteiten” en worden daardoor duurder voor de gast én leveren minder marge op voor jou.
- Volgens sector‑inschattingen (o.a. in vakmedia) leidt de btw‑verhoging tot gemiddeld ~8% hogere verblijfskosten voor gasten.
Risico op terugloop van vraag
- In sommige onderzoeken geeft bijna een derde van de Nederlandse vakantiegangers aan bij prijsstijging eerder voor een verblijf in het buitenland te kiezen. Bron: NRIT Media Bron: KHN
- Lagere bezettingsgraden kunnen de druk op de marges uiteraard verder verhogen een daling in vraag leidt meteen tot lagere inkomsten per park.
Eén reservering doorgerekend
We nemen een fictief vakantiepark als voorbeeld. Dit park werkt met investeerders en werkt conform een commissieafspraak: De woningen zijn in handen van particuliere eigenaren, en in de verhuurbemiddelingsovereenkomst (VBO) is afgesproken dat de huur wordt verdeeld in een verhouding van 75% voor de eigenaar en 25% voor het park.
- Consumentenprijzen (incl. 21% btw)
- Totaalprijs voor de gast: € 807
€807
TotaalprijsWat houdt een reservering écht over voor een vakantiepark?
De gast ziet één totaalprijs. Achter de schermen wordt die prijs verdeeld tussen eigenaar, park, OTA en overheid. Wat vaak wordt onderschat: het effect van btw op OTA-commissies.
De OTA houdt haar standaardcommissie aan. Voor jou als park betekent de btw-stijging dat de effectieve commissie iets hoger uitvalt.
Stap 2 – OTA-commissie
De OTA ontvangt € 116,25. Wat overblijft voor park + eigenaar samen:
Stap 3 – Verdeling van de huursom
De huursom van € 550 is inclusief btw. Excl. btw bedraagt dit € 454,55.
Stap 4 – Facilitaire posten
| Post | Excl. btw | Inkoop | Marge |
|---|---|---|---|
| Schoonmaak | € 99,17 | € 60 | € 39,17 |
| Bedlinnen | € 39,67 | € 12 | € 27,67 |
| Handdoeken | € 26,45 | € 10 | € 16,45 |
| Totale facilitaire marge | € 83,29 | ||
Wat houdt het park uiteindelijk over?
- Parkdeel huur: € 113,64
- Facilitaire marge: € 83,29
- OTA-commissie: – € 116,25
Exclusief overhead zoals personeel, marketing, software en beheer.
Conclusie
Van een reservering van € 807 blijft er voor het park € 80,96 netto over.
Niet omdat OTA’s hun tarieven verhogen, maar omdat btw-structuur en kostenverdeling onzichtbaar mee-eten.
Het loont dus als verhuurder om slimme constructies toe te passen om deze kosten te dekken.
Waar zit de pijn?
OTA’s rekenen hun commissie over de volledige boeking, inclusief btw en vaak ook over posten zoals linnen en schoonmaak.
Door de btw-verhoging van 9% naar 21% kan dit effect op je marge groter zijn dan je verwacht. Terwijl de OTA’s hun standaard commissie behouden, voel jij direct het verschil in je rendement.
Hoe bescherm je je marge?
Het blijft rendabel om vastgoedobjecten te verhuren, maar alleen als je strategisch omgaat met je prijsstructuur.
Investeer in directe boekingen
Directe boekingen via je eigen website kunnen de marge verhogen, omdat je minder afhankelijk bent van commissiepercentages. OTA’s blijven waardevol om nieuwe gasten te bereiken, maar een mix van directe boekingen en OTA-verhuur helpt je marge optimaal te beheren. Focus hierbij op:
📣 Eigen marketing en campagnes
Zet budget in op online advertenties, social media en SEO. Het kost iets, maar iedere euro die direct via jouw kanalen wordt verdiend, blijft volledig in eigen hand.
🎨 Storytelling & content
Laat de unieke identiteit van je park zien. Denk aan foto- en videomateriaal van de accommodaties, sfeerimpressies van het park en ervaringen van gasten. Dit creëert herkenning en loyaliteit.
✉️ E-mailmarketing & herhaalboekingen
Richt je op gasten die eerder bij je verbleven. Stuur aanbiedingen voor terugkerende periodes, speciale arrangementen of exclusieve kortingen. Herhaalboekingen zijn goedkoper en margerijker dan nieuwe acquisitie.
Zet een mark-up op je kale huur
Je kunt je kale huur bij OTA’s hoger inzetten dan op je eigen website. Dit geeft lucht, maar kan botsen met prijspariteit. Echter is toch het advies om deze strijd aan te gaan.
Slimmer: mark-up op je facilitaire posten
Hier ligt de grootste kans om marge te beschermen. Kosten zoals schoonmaak, linnen en handdoeken zijn vaak verplicht en veel minder prijsgevoelig voor gasten. Door hier slim in te prijzen, vergroot je je winst:
Overweeg flexibele tarieven per periode. In het hoogseizoen kun je bijvoorbeeld de facilitaire kosten hoger inzetten, terwijl je in het laagseizoen juist competitief blijft door deze iets te verlagen. Dit geeft je de mogelijkheid om zowel marge te beschermen als aantrekkelijk te blijven voor prijsbewuste gasten.
Praktische tips
Waar wij je mee helpen.
Differentieer in prijs
Directe boeking = lager geprijsd en aantrekkelijker, OTA = hogere prijzen op facilitaire posten.
Durf de discussie aan
OTA’s pakken commissie over btw die jij afdraagt – een terechte reden om verschillen te verantwoorden.
Blijf transparant
Leg uit dat direct boeken voordeliger is, zonder dat de gast zich ‘afgestraft’ voelt bij OTA’s.
Analyseer je VBO’s
Check of je afspraken met eigenaren ruimte geven om marges te beschermen.
Conclusie
De btw-verhoging van 9% naar 21% lijkt misschien een technische aanpassing, maar heeft directe gevolgen voor je marge. Met bewust prijsbeleid, slimme investeringen in directe boekingen en efficiënt omgaan met facilitaire mark-ups kun je je marge beschermen, ook bij een hogere btw. OTA’s blijven een belangrijke partner voor het aantrekken van nieuwe gasten.
De boodschap is helder: ken je cijfers, maak doordachte keuzes en neem vandaag nog actie om je rendement te beschermen.
Tot slot
Misschien denk je nu: “Poeh, dit is best complex…” en dat begrijpen we helemaal. De rekensommen zijn pittig, de impact groot, en de beslissingen die je nu neemt, bepalen je rendement voor de komende jaren.
Gelukkig hoef je dit niet alleen te doen. Bij MEER LEISURE helpen we je bij elke stap: van strategische keuzes tot het slim doorrekenen van je marges en het vinden van de optimale balans in je verhuurstrategie. Zo houd jij grip op je rendement en ben je voorbereid op veranderingen in de markt.
Jouw onderneming al klaar voor de BTW-wijziging?
Wij helpen je daarbij.
Neem vrijblijvend contact met ons op.
Ontdek groeipotentieel in je Booking Experts administratie
Vraag nu gratis en vrijblijvend een groeiscan aan!